淘宝小卖家必须需要懂得的生存之道 （转编）

  

淘宝开店是许多年轻人的选择，单开店失败的人太多了，本篇和大家介绍一下淘宝小卖家必须要懂得的淘宝生存法则，让更多的朋友懂得淘宝开店技巧，了解跟多开店的巧妙，最终真正做一个成功的淘宝店铺

豆丸

方法/步骤 

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第一，宝贝的行业流量入口有哪些，找到了这些流量如何才能便于更加好的去优化自己的淘宝店铺。也才能对这些流量如何做好争对性的了解，以及做好争对性的宝贝优化。

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第二，宝贝标题应该如何去写，才能有一定的流量，标题应该先写什么，后写什么。什么时候适合修改宝贝的标题不会降权，以及关键词的写法，和长尾关键词的数量，目标关键词的占比。另外还需要了解淘宝的标题写法的杠杆原理。

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第三，产品的图片，产品的主题应该注意哪些点。淘宝给了你展现，但不一定能够有点击，因此一定要从主图上下手，这样才能将点击率大大提升。时间异常淘宝才会认为你的产品受到客户的关注，才会优先展现你的产品，也才能给予你的产品更多的流量。

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第四，产品的详情应该如何去打造，打造的时候需要关注哪些方面，要怎么样才能吸引用户的眼球（寻找客户的痛点，知道客户的需求）将绝大部分客户既需要知道的问题写入到产品的详情页面中，才能很好的留着这部分客户，以及让他们在最短的时间内下单。

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第五，淘宝直通车应该如何去开，开车有什么秘诀，以及开车过程中要懂得那些方面才是关键，也只有了解了这些秘诀，懂得了这些关键点。才能运用更低的价格获取到淘宝更多的直通车流量。（真正会开车的人，一个点击可以做到0.1元左右，甚至几分钱）

老高

大电商对市场有前瞻性的判断，判断失误将要承担库存积压和销售过程中的损耗。可能有些中小卖家只是代理，但一样有库存压力，有单没货，被投诉也是很糟糕的一件事。

从三个层面看，其实淘宝真的不再是小卖家的土壤，更多的会是大卖家的熟地。

中小卖家—从事线上买卖商品的行业，实质就是一个买手，从生产商到终端之间赚取差价。采购好的商品，进行定价，推广和做好售后退换服务。节省买家在线上搜索 产品的成本，提高买家购买商品的效率，这就是目前中小卖家存在的意义。对市场有前瞻性的判断，判断失误将要承担库存积压和销售过程中的损耗。可能有些中小 卖家只是代理，但一样有库存压力，有单没货，被投诉也是很糟糕的一件事。

平台—目前流量巨头是淘宝，近几年京东丶苏宁易购丶唯品会和亚马逊等都以各自的模式创新崛起。已经过了互联网人口红利阶段，淘宝用户年增加数量放缓，告别快 速增长时代。淘宝是一个平台，一个集市，依靠吸引流量和卖广告来维持的地方。为了保持流量的增长，保住现有的流量，不被其他平台抢走，淘宝必然要保证平台 上的产品质量和服务不能落后于其他平台。

买家—淘宝的资深用户，经过多年的摸滚打爬大致都有找出自己心仪店铺的方法，或者能认定哪些店铺是好的。就算分辨不出好的，也至少都有过在淘宝上吃亏，买过 劣质商品的经历，所以知道哪些店应该从此被拉黑，告知身边的人这家店千万别去买。所以现在越来越多“受伤”的买家宁愿花多一点点钱，买牌子好点的产品，来 节省许多时间成本和精力。淘宝买家的消费观不再是物廉价美，而是对自己好些，可以适度消费，尤其是年轻人更可能为了追求品质和面子而超前消费。

前面说到的中小卖家存在的意义，现在大卖家也一样可以做到，生产商节省零售商—中小卖家的环节，可以让利给消费者，从而形成价格优势。就平台利益而言，扶持 大卖家，擦亮淘宝金子招牌，洗白卖假货的黑历史，吸引更多用户，增加流量。对于买家，在经历多年的淘宝购物教育后，多了一份对品质的追求和品牌的信赖。

现在的淘宝，不能已价格战取胜。价格战意味着亏本买卖，一时的亏本是可以接受的，只要后面你能盈利补回。然而现在是在红海之中，你价格战赢了前面一家，后面 又有人更便宜的价格堵截你，你受得起几番车轮战？价格战势必会伤害产品的品质，产品的品质不好，伤害的是卖家丶平台和买家三方的利益。

产品本身才是最根本的利益点。也是现在迷茫的中小卖家永恒的着眼点。无论淘宝怎么变，无论是在哪个平台上面卖这都是你最应该重视的。

中小卖家无出路？

从今年的企业店铺打标丶2016天猫考核标准等看现在淘宝的流量和政策倾斜很明显都是向大卖家和企业倾斜。中小卖家是没有优势的。现在的新店和新品扶持已经 大不如前。淘宝的目的是要让买家方便地找到自己想买的产品，买到好的产品。在这点上大卖家有相当明显的优势，而新店新品，或是一直名不见经传混口饭吃的中 小卖家，扶持你们的风险成本相较之下大许多。

在现在的形势下，中小卖家杀出血路的方式就是—刷。刷的前提是产品好，有市场。刷的前提是产品好，有市场。刷的前提是产品好，有市场。（重要的事讲三遍）依 照目前的趋势，淘宝中小卖家的生存环境只会越来越恶劣。能刷出规模，刷出品牌那是再好不过，至少能让你在未来一年不用再为流量发愁。可能就在那一年里，又 倒下了千千万万的中小卖家。这个战略成本是很高的，又有几个中小卖家能承担的起？机会不是时时都有，可能到了明年这个方法就不管用了。到了那个时候，中小 卖家的处境肯定更为艰难。现在还有个捷径可以走，就看你有没胆识去走。

没有资本刷规模的人，又很想坚持试试怎么办？请让淘宝相信你的产品真的对买家胃口。许多人来问我是否有匹配的小号，以此让淘宝给他相应的客户群，提高转化。 卖家已经对自己的产品有一个定位这是好事，把对的产品卖给对的人这也是千人千面的目的。可是我们现在不是在玩虚拟游戏，面对的买家是一个个活生生的人，我 们的小号也是一个个活生生的人。人是有很多面的，是多变的，淘宝贴上的标签也未必准确。我特地为你的店养匹配的小号，成本之高难以想象，请问你觉得佣金给 多少合适？估计到时候算一下成本，就该出淘了，作为实力有限的中小卖家而言划不来的。

不能做对的产品，请卖好的产品。淘 宝提高了千人千面的展示，但仍然为优质产品留有余地。因为淘宝的千人千面不算成熟，只是算法和估计，即使它认为不算匹配但好的产品能卖出去的概率还是很大 的。这源于淘宝对自身算法的不自信和对人性的了解。所以，还是要刷，刷到让淘宝相信这是个好产品。不好的产品千万别刷，纸是包不住火的。前期淘宝不知道这 是个好产品，不给流量，买家没信心。刷是为了给淘宝信心，让买家安心。现在风险最低的刷法是优质的手机流量配合刷单。PC的技术成熟了，后台监测刷单并非难事。

手机端兴起才没几年，刷单监测技术尚未成熟，有大量漏洞，淘宝有意加大手机端权重，所以手机单是必须的切入点。刷一两毛的垃圾流量宁可不刷，监测技术是不成 熟但不等于没有。经过测试，优质手机流量配合刷单确实是一个很大的突破口，当然流量和转化也要控制好，各个行业不同，这里就不展开说了。关键还是产品和市 场。

种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。今天的中小卖家虽然现在困难重重，但还是有机会成为未来的大卖家。得有做大做强的心态才能在红海中竞争。如果只想永远当个小卖家，没点狼性的话，建议去打工,生活会更加安定些。

淘宝小卖家如何生存

最近很多卖家朋友都有抱怨，淘宝是越来越难做了，尤其是小卖家。其实这些抱怨也是有根据的。现在淘宝小卖家面临着严峻的挑战，一方面由于淘宝的战略重点从C2C转移到B2C，另一方面淘宝的按人气排名规则让小卖家占不到一点点便宜。再加上近期各大速递公司纷纷涨价，小卖家的生存环境更加恶劣。

淘宝已经成为一个庞然大物，“京东”、“携程”等已经受到很大的威胁，不难想象在未来，地产、快餐……所有与支付相关的领域，淘宝都会涉及。那么，在大淘宝里，小卖家如何才能获得生存的机会？哪怕是一点点的机会

小卖家的困境

小卖家，尤其是现在才进入到淘宝的卖家，要生存下来需要做的工作有很多，因为小卖家面临着以下这些困境。

1、同质化严重

淘宝发展到现在，商品的种类和数量都达到了惊人的级别，几乎所有的消费品、服务都能在淘宝购物。手机、衣服、名片、楼盘……然而，由于淘宝一家独大，无数卖家疯狂地涌入，同种商品的数量也急剧上升。

拿Nokia E71来说，搜索“E71”就有至少5000个结果，占据第一页的首先是淘宝商城的两个结果，接着是一些大卖家，侧栏是购买了广告位的卖家。

图：搜索“E71”前3个结果

当我翻到第100页，依然是销售E71的卖家，他们几乎没有成交量，这些小卖家在大卖家和淘宝商城两座大山之下找不到生存的机会。

图：搜索“E71”第100页的结果

或许你能想到，E71太普遍了，卖家可以另辟蹊径卖一些比较独特的商品，那样同质化就不严重。但是，在网上寻找这些“独特”商品的人会有多少呢？单纯靠淘宝，不做其它推广，你又如何让你的店铺为人所知？

绝版书、绝版音像制品吧，这个想法不错，但目前如果没有实体书籍经营执照，卖家不能在淘宝上卖书。即便是二手书。

淘宝商城、大卖家、小卖家就像一条长尾曲线，商城和大卖家在头部，小卖家在尾部，很多小卖家制造了大销量，但单独的小卖家很可能是入不敷出。

2、恶劣的竞争环境

在恶劣的竞争环境下，资金无疑是重要的，花钱买广告能促进销量和知名度，然而对于小卖家来说，即便有钱也很难办事。因为很多人在淘宝购物的时候都会选择大卖家，都会选择信誉级别高的卖家。刚进入淘宝的小卖家可能只有可怜的“心形信誉”，怎样和大卖家竞争呢？

小卖家刚进入淘宝第一件事不是要赚钱，而是要花钱让自己拥有“钻石”，拥有“皇冠”。但没有销量？如何得到钻石和皇冠？

销量可以花钱买到。小卖家要快速提升信誉，一般有以下3种方法：

（1）在刷钻联盟里花钱制造虚假交易，让信誉迅速提升

Adsense催生了广告点击联盟，淘宝催生了刷钻联盟。根据媒体的报道，刷一个皇冠大概需要7000元左右。淘宝近期清理了数以万计的虚假信用记录的卖家。

（2）购买已经是钻石或皇冠的网店，直接从高处开始

与其冒风险去刷钻，购买一家已经是皇冠的网店显然是不错的选择。但万一运气不好，买了一个有虚假信用记录的网店，那只能自认倒霉了。

（3）亏本促销，快速制造销量

不少卖家刚入场的时候都会以1元、2元的价格来出售商品，不图别的，就是为了亏本赚销量，从而提高信用度。

有些卖家更有想法，在淘宝上出售代理软件，0.01元一个，除了有一点点的公益成分外，他们更多的是希望赚得信用度。

3、评价制度的困扰

淘宝的评价制度一直遭到博客、媒体的批评。因为淘宝的竞争非常激烈，同质化又如此的严重，卖家当然不希望买家给自己一个差评。

于是，如果有买家给了卖家差评，卖家就会想方设法将这个差评消灭，一般的方法有：

（1）提出给买家一些利益以换取好评。

（2）威胁卖家、骚扰卖家，以迫使卖家改好评。

（3）找所谓的“删差评服务”。据说一条差评的价格从200-500不等。

买家有评价服务是否优秀的权利，卖家应该接受意见然后改进，但在竞争如此激烈的淘宝世界，一个差评对于卖家来说可能是致命的。那么，这个矛盾应该如何解决呢？

如何生存？

1、内功

一个网店，生意好不好，产品、服务是基础。所以我们首先要做的是从产品和服务上下功夫，而且要下足功夫。做网店是典型的先难后易的工作。没有哪个网店是轻轻松松成长起来的。做网店，产品一定要受消费者欢迎，质量要起码说得过去。然后就是服务一定要到位，让顾客买得舒服，自然愿意常来光顾。特别要说一下，仅仅有好的产品和服务还是不够的，内功修炼里还有一个非常重要的因素就是店铺的“面子”工程，也就是店铺装修。好的产品需要好的展示，对吧？除此以外，宝贝描述也是相当重要的。网购不比卖场中的购物行为，顾客需要全面的了解产品的方方面面，所以详尽的、美观的宝贝描述是必不可少的。

2、外功

主要内容当然是推广了，有了好的产品、好的服务、好的展示，需要有人开看，需要有人关顾才能有成交。由于淘宝的新规则，本人的店铺也受到极大的冲击，但是我正在努力寻找新的出路，努力探索中。淘宝大部分卖家是进行实物交易的，而本店是从事店铺装修服务的，受众比较局限，和大家有一些区别。但是我愿意给广大进行实物交易的卖家朋友一些我的建议。这些建议绝非本人空想出来的，是从本店服务的众多较为成功的卖家客户中总结出来的。

推广之一：广告

本人不太推荐小卖家朋友使用直通车，成本过高，需要经过长期的尝试和学习才能做好。我推荐朋友们尝试下淘宝站外广告。如针对性比较强的论坛、导购网站等。一般来讲1000个浏览的价格仅为1至5元左右。少量尝试即使不成功也没有太大损失。购买广告的方式有多种，比较简单的就是上阿里妈妈平台购买。这里特别强调一下，广告图片是否精美，是否吸引人是广告成功与否的重要因素，希望朋友们多花点心思在这上面。

推广之二：博客

不少卖家通过写博客的方式，引来相当可观的浏览量。在电子商务领域，流量为王，有流量是成功的第一步。至于博客如何吸引浏览，本人在这里不做过多说明，希望朋友们多留意网络上的成功案例，多思考，多学习。

推广之三：论坛

很多论坛存在着非常不错的潜在商机。多在这些具有正对性的论坛发贴、顶贴都是很不错的推广方法。举个例子，比如你是卖耳机的，可以在耳机发烧友常去的论坛上多发一些相关的帖子，或者回复一些发烧友的求购贴。你是做哪个行业的，一定要对这个行业相关的论坛有一定了解，有哪些论坛，论坛上主要的网民有哪些特点等都需要有所了解。

更多推广方法，希望朋友们多多探索，也欢迎多多交流。我在这里只是希望抛砖引玉！

心态决定一切

做淘宝心态是非常重要的，做淘宝本来就是一件很不容易的事情，而且又非常需要时间的累积。急于求成是做不好淘宝的。如果朋友们只是抱着试试的想法，只是因为想碰碰运气才来到淘宝的，我觉得这样的话就没有必要浪费精力和时间了。现在淘宝小卖家的生存环境非常恶劣，是很难碰到运气的。做淘宝一定要保持好的心态，如果相信电子商务有前景，那么就认认真真，踏踏实实坚持下去吧。保持一份学习的心态，保持一份自信，保持一份执着，保持一份无论遇到怎样的艰难险阻都敢于勇往直前的干劲，直到成功的那一天。因为风雨，彩虹才会有那么美丽的色彩！不是吗？

好了，今晚就先讲到这吧，以上这些内容都是本人真诚奉献给大家的。不是那些为了引来店铺流量而胡编乱造的文字，是本人做了这么久的网店以后认真总结的。就算说的不对，也希望大家能理解我的一片诚意。

最后打一句本店的广告语：“用心服务，满意一百”。