原来Garnier中文叫卡尼尔。2014年已经撤出中国市场。

下面是FT中文的一篇文章：

卡尼尔品牌撤出中国的教训

当欧莱雅(L’Oréal)上周表示，将停止在中国销售其卡尼尔(Garnier)产品时，很多外界人士认为，这家法国化妆品集团是加入了西方大品 牌的全面撤退，其中以美国露华浓(Revlon)为首。露华浓上月关闭了其在中国内地的所有业务，裁员1100人，包括940名美容顾问。这一幕确实不好 看。

然而，就像中国年长妇女在使用卡尼尔“亮肤”产品PS Cream 5s前有很多皱纹一样，卡尼尔的故事也存在很多问题。在化妆品的遮盖下，隐藏着一个更复杂的问题：如何向（以及不向）一个迅速变化的市场销售大型消费品牌的产品。

教训一：认真选择产品定位。苛刻的中国消费者几乎每周都会调整奢华、高端、平价以及大众产品的界限。正如古驰(Gucci)和路易威登(Louis Vuitton)付出惨痛代价才领悟的那样，在扩张和保持奢华路线之间，很难达到平衡。

美容产品应该与众不同。一旦粉底抹到脸上，或者洗发水抹到头上，除了使用者本人，还有谁知道它来自哪一罐？

先 别急。正如宝洁(Procter & Gamble)拉美总裁塔勒克•法拉哈特(Tarek Farahat)在最近一次会议上所言，日益壮大的新兴市场中产阶级消费者“不会去购买保时捷(Porsche)或法拉利(Ferrari)”，但他们仍 希望“他们的日常生活有看得见、摸得着的提升”，化妆品和护发产品能够满足这点。

这些消费者还深谙价格和价值之间的平衡。自从2006年在 中国推出卡尼尔品牌以来，欧莱雅一直通过超市销售该品牌的护肤和染发产品，同时通过商场销售其较高端的巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)系列（于1997年首次在中国推出）。但卡尼尔仍尴尬地介于两种定位之间。其护肤和染发产品受到寻找高端产品的消费者的冷落，而对于那些寻找 较廉价产品的消费者而言，它们又显得过于昂贵。

教训二：你可能需要牺牲全球品牌一致性，来迎合当地品味。如果你的面霜和护发素的气味不符合 某个具体市场的品味，或者为了保持全球一致性而不能迎合当地市场，那么你的产品就会失败。不光美容产品领域是如此。Mondelez（原名卡夫 (Kraft)）为拉拢中国消费者，改变了其奥利奥(Oreo)饼干的配方、颜色甚至形状，这促使一些人对奥利奥何时变得不是奥利奥展开哲学辩论。

教训三：不要设想你可以在不同国家，用同样的方式运用品牌和营销举措，或者取得同样的效果。

尽管从全球以及整个亚洲而言，卡尼尔对于欧莱雅很重要，但该品牌最终仅占欧莱雅在华销售收入的1%。（欧莱雅表示，巴黎欧莱雅和美宝莲(Maybelline)产品在中国均有着美好的未来。）

正如Mondelez首席执行官艾琳•罗森菲尔德(Irene Rosenfeld)去年11月告诉投资者的那样，在一个波动剧烈的发展中经济体，与在发达国家相比，跨国企业需要更频繁地评估任何营销活动的回报率。

教训四：本地化运作，这意味着密切关注本土竞争对手。

以 宝洁的潘婷(Pantene)在巴西的经历为例。法拉哈特表示，一半的巴西人每天至少淋浴两次，巴西女性的护发素用量是美国人或欧洲人的三四倍。巴西已是 全球第二大护发产品市场，仅次于美国。然而，在他最近一次去商店实地调查时，一位消费者告诉他，她不买潘婷，因为她认为这种产品是进口货，但实际上这种产 品是在当地生产的。

尽管这种印象可能会让更高端的品牌（比如巴黎欧莱雅在中国市场的定位）受益，但它令潘婷在超市面临营销手段更灵活的本土 竞争对手的竞争。为提高销售收入，宝洁不得不邀请巴西名模吉赛尔•邦臣(Gisele Bündchen)来助阵，宝洁说服她长时间停止淋浴，以便向公众宣传，她在用潘婷涂抹头发。

最后，教训五：关注基本因素。奥利奥在中国经 历强劲增长之后，Mondelez去年却不得不采取措施抵消“饼干产品的疲弱表现”，因为这已造成奥利奥饼干库存积压。在经历了多年的强劲需求后，本土管 理者根本不知道如何应对增速大幅放缓。你可能拥有最优秀的品牌、最大的宣传预算以及最聪明的本土定位策略，但不管你是销售饼干还是面霜，有时你就是跑不赢 市场。

译者/梁艳裳

丝塔芙真心不错，男女适用。

推荐一款理肤泉的棉花糖洁面泡沫，很好用。但楼主提到的理肤泉洁面乳真的很难用，很难用。

在这个看脸的时代，长得好看究竟是种什么样的体验？听说找工作优先，找对象容易，干啥都有优势。反正我是没体验过。

人生已经如此的艰难，有些事我们还是要拆穿。作为资深外貌协会一族，没吃过猪肉好歹也见过猪跑，走在大街小巷遇见好看的人，也不会吝啬那半分钟好让自己的眼球多享享福。

身体发肤受之父母，所以只能先天不足，后天弥补。我说的后天可不是整容，手术风险大，乖乖洗脸其实才是对得住自己的王道。

小时候在街边玩耍，经常听到乡亲邻居唠叨说，“我今天忙得脸都没洗！”

此处插播几条梁实秋先生在《男人》一文中的精彩言论：

“男人令人首先感到的印象是脏！当然，男人当中亦不乏刷洗干净洁身自好的，甚至还有油头粉面衣裳楚楚，但大体讲来，男人消耗的肥皂和水的数量要比较少些。”

“有些男人，西装裤尽管挺直，他的耳后脖根，土壤肥沃，常常宜于种麦！”

“多少男人洗脸都是专洗本部，边疆一概不理，洗脸完毕，手背可以不湿......”

好了，既然洗脸这件事不光关乎颜，还关乎值（咳咳，价值的值，已上升至品行的逼格），更何况，洁面是护肤的第一步，那么，我们言归正传，下面真心分享一下小白鼠对于洗面奶的试水血泪史（看到最后，你会发现也不光是我的，哈哈），主要包括洗面奶、洁面啫喱、洁面泡和洁面膏。

1.洗颜专科洁面乳

使用心得：清洁力不错，洗得很干净，泡沫很丰富。但是，洗完后非常干，脸会有紧绷感，适合油性皮肤，干皮慎入。

购买信息：今年过年屈臣氏做活动买了两只75人民币，平时好像是48元，120g。

推荐指数：三星半。

2.SANA豆乳美肌洗面奶

使用心得：SANA是日本的一个牌子。一股豆味儿，清洁力很强，泡沫绵密。深层清洁是没有问题的，洗得很干净，洗完脸后不紧绷比较舒服。算得上平价中的好物。

购买信息：念书的时候表姐送的。在150ml，SANA天猫旗舰店标价75元。之前在帖子里面查过，说这款洗面奶如果是60-80元之间的价格比较正常，如果30元的话就值得怀疑一下质量问题了。

推荐指数：四星。秋冬不推荐，干皮不推荐。油皮混油皮力荐！！

3.娇韵诗平衡泡沫洁面霜

使用心得：看看被我挤成这样就知道我对她的光顾频率有多高了。乳白色膏状，含有蓝色清洁小颗粒，黄豆粒大小就够用了，起泡快，泡沫丰富；淡淡的植物清香；洗完皮肤很干净，尤其是化妆或在外闯荡了一天的脸。去油效果好，因此，这款只适合油性及混合性肌肤。

我是从去年十月份开始开封使用的，用了半年，控油效果不错，脸没有以前那么爱出油了。使用感良好，冬天或换季也会觉得略干，其他时间还好。

购买信息：购于专柜，125ml，250元，但是感觉好大一只。

推荐指数：四星半

4.娇韵诗温和泡沫洁面霜

使用心得：纯植物的，温和不刺激；泡沫丰富细腻，起泡快；混油皮表示洗得干净（据说这款适合全部类型的肌肤），洗完不干也不紧绷，效果很惊艳啊。目前正在使用中，有待考证，应该会回购娇韵诗家的洗面奶。

购买信息：125m，一大只，购于吉隆坡免税店，99马币。

推荐指数：五星。

5.露得清深层透亮洁面乳

使用心得：学生时代被柜员安利的，说去油效果好。的确，它最大的优势就是洗得干净，控油快，但是泛油也很快啊。洗完之后超级超级干，假滑。敏感肌慎入。

购买信息：购于一树药店，具体价格忘记了，反正没超过50，天猫官方旗舰店100g是25.9元。

推荐指数：两星。

6.理肤泉清痘净肤舒缓洁面啫喱

使用心得：啫喱状，温和。泡沫不是特别丰富，总有洗不干净的感觉。含有水杨酸。长痘很厉害那会用的，坚持用了好几个月，感觉控油祛痘效果很不错。后来不长痘痘就停用了，再后来有时候长闭口还会继续使用，很有效。

购买信息：25ml，赠品；500ml，巴黎同学代购，100人民币（感觉法国卖理肤泉雅漾就跟中国卖大宝一样，这款洁面啫喱在专柜125ml是185人民币；另外，天猫理肤泉官方旗舰店也是185一毛不少，赠品也没有）。

推荐指数：四星。

7.科颜氏高保湿洁面啫喱

使用心得：温和不刺激。起泡难，可能需要搭配起泡网来使用吧。用完之后假滑。好在洗完后不紧绷，保湿效果不错。

购买信息：专柜送的小样。官网上面标注的150ml是180元。

推荐指数：三星。

8.The body shop 美体小铺茶树洁面泡

使用心得：按压式的，按出来泡泡有茶树的味道，简直酸爽到刺鼻，不过闻惯之后就云云而已了。温和不刺激，上脸会有丝丝清凉感，通常洁面泡都习惯早上用，清洁力不强，洗完脸不干，控油效果不错。

这款据说含有薄荷茶树油，有清凉抑菌的作用。对于痘痘呢，则是预防大于治疗。每次都会按两泵才够，感觉不是很经用。

购买信息：150ml，购于马来西亚民都鲁专柜，50马币。

推荐指数：三星半。

9.佰草集新玉润保湿洁面泡

使用心得：不得不说，洁面泡是懒癌星人的最爱。这款也是按压式的。尤其是早上醒来迷迷糊糊洗脸的时候，一按出来就是泡泡，不用自己打泡就是方便，泡沫很充足。洗完很舒服，至于功效吧，无功无过的一款洗面奶，并且非常不经用。

购买信息：150ml，购于专柜120元。

推荐指数：三星半。

10.丝塔芙洗面奶

使用心得：很温和，不刺激。无色无味，没有泡沫。洗完后不干，不假滑，保湿效果好。对于混油皮来说，清洁力不强，老感觉洗不干净。

购买信息：购于天猫丝塔芙旗舰店，118ml ，49元。

推荐指数：四星。

11.凡茜仙人掌S洗面奶

使用心得：味道有点怪怪的。温和。但是清洁力不够，感觉洗不干净，关键是洗完还有点紧绷。无S，其实也不知道是什么鬼，总之不推荐。

购买信息：购于聚美优品，很多年前买的，价格忘记了。天猫旗舰店是126ml，39.9元。

推荐指数：两星半。

12.理肤泉特安洁面乳

使用心得：乳液质地的，同上面那款丝塔芙的一样，也是没有泡沫。可能我用不惯这种没有泡泡的洁面乳，老感觉洗不干净。优点是温和，无色无味。

购买信息：赠品，30ml，天猫理肤泉官方旗舰店价格是200ml，218元，跟专柜价一样，一毛不少，无赠品。

推荐指数：两星半。

13.雅诗兰黛净莹柔肤洁面乳

使用心得：被朋友安利买的，味道很好闻。白色膏体浓稠很有质感，泡沫细密，清洁力度到位，洗完干净透爽，肌肤不会紧绷，保湿不错。柜姐当时说蓝色这款适合混合性皮肤。除了价格不美丽之外其他的都不错。

购买信息：购于专柜，150ml，310元。

推荐指数：四星半。

14.百雀羚水嫩细致精华洁面乳

使用心得：洗面奶挤出来不是凝固型的豆点，略稀。不要挤太多，用量大的花上脸冲水后会感觉很干，连手都觉得很干。优点在于洗得很干净。国货经典，而且很便宜。

购买信息：购物屈臣氏，95g，56元。

推荐指数：四星。

15.凯梵蒂 深层清洁氨基酸洁面乳膏

使用心得：你肯定没听过这款洁面膏，我之前也是在微博上被安利之后，在天猫上买的。此刻我摸着我的左胸膛给你敲下这几行字。讲真，使用效果还是不错的。首先呢，不刺激，痘痘肌用着也很舒服，洗得很干净，洗完后有点紧绷。控油效果不错，祛痘效果没发现。直到用完都没有出现过过敏的现象。罐装的洁面膏，送了小勺每次挖个黄豆粒大小的就够。

购买信息：购于天猫凯梵蒂旗舰店，100g，59元。

推荐指数：三星半。

16.巴黎欧莱雅男士劲能深层净化洁面膏

使用心得：以前谈恋爱的时候，问男票喜欢哪个牌子的洗面奶，他说他只知道欧莱雅，因为电视广告打得太凶了，笑cry。洗得干净，清洁力很强。用完脸没那么油了，但是很干。

购买信息：关于价格，不知道，他自己买的。天猫欧莱雅官方旗舰店是100ml，39元。

推荐指数：两星。

17.高夫净透控油泡沫洁面乳

使用心得：这也是我还有男票的那个时候给他买的，根据反馈说洗得干净，控油效果不错，洗的时候很清凉，洗完后很舒服，不紧绷，但是略干。

购买信息：购于一树药店，80g，48元/120g，68元。

推荐指数：四星半。

18.阿迪达斯男士温和洁面啫喱

使用心得：咳咳，仍然是在我有男票的那个年代。男票虽然是混油皮，但冬天的时候他的脸有点干，就给他换了这款洗面奶。不含皂基配方，温和低刺激，很清爽，比较保湿，清洁度也够。

购买信息：购于一树药店，规格和具体价格都忘记了。应该是升级了，在官网上也没见到。

推荐指数：四星。